Промоутер с планшетом на входе ловит людей в самый неудобный момент: все торопятся, форма длинная, незнакомому человеку отдавать номер не хочется. Контактов мало, а часть из них случайные.
Мы собираем контакты по-другому: не на входе, а после шоу, когда человек уже вовлечён и сам хочет участвовать дальше. Лидогенерация, если простыми словами, это сбор контактов людей, которые могут стать клиентами. На мероприятиях для неё обычно ставят промоутеров или рекламу с QR-кодом, мы делаем это через шоу.
Как устроена воронка
- Зритель сканирует QR-код, чтобы участвовать в шоу
- Во время шоу весь зал держит телефоны в руках
- Сразу после шоу в браузере открывается розыгрыш или промо
- Кто хочет участвовать в розыгрыше, сам оставляет имя, телефон и согласие на обработку данных
- Организатор получает базу и отчёт по переходам в Метрике
Во время самого шоу мы не собираем персональные данные. Контакт появляется только у тех, кто сам решил участвовать в розыгрыше.
Цифры с матча
На матче Крыльев Советов с «Локомотивом» из 9 000 зрителей в шоу вошли 1 493 человека, по промо спонсора перешли 362. Чтобы попасть в розыгрыш, зритель указывал своё место на трибуне. Воронка по шагам в статье цифры вовлечённости болельщиков, кейс с видео в статье шоу и розыгрыш на матче.
Что получает организатор и бренд
- Сколько людей отсканировали QR-код и участвовали в шоу
- Сколько перешли по промо, с UTM-метками в Метрике
- Контакты тех, кто участвовал в розыгрыше, с согласием на обработку
Для бренда это контакт с человеком, который только что был на событии и сам оставил данные. Сбор базы клиентов идёт без промо-персонала и стоек. Как это упаковать в спонсорский пакет, в статье как привлечь спонсоров. Форматы для брендов на странице реклама на концертах и матчах.
