Организатору нужен спонсор, а спонсору нужен понятный результат. Минимальный пакет крупного фестиваля стоит около 3 млн ₽, у небольших событий интеграции продают за 30–300 тысяч. Но внутри почти всегда логотипы, бренд-зоны и упоминания со сцены, которые трудно измерить. Поэтому спонсоры торгуются.
Из чего обычно состоит пакет
- Логотип на материалах и экранах: виден, но эффект не посчитать
- Бренд-зона: охват только тех, кто прошёл мимо
- Упоминание со сцены: без данных об участии
- Баннеры и борта: зритель смотрит в телефон, а не на них
Что добавить: промо спонсора после шоу
Во время мероприятия зрители участвуют в световом шоу со своими телефонами. Сразу после шоу у каждого участника в браузере открывается промо спонсора: купон, фрибет, розыгрыш или страница акции. Каждый переход виден в Метрике с UTM-метками, и после события спонсор получает отчёт.
Что было в кейсах
- Матч Крыльев Советов с «Локомотивом»: розыгрыш с призами Додо Пиццы, по промо перешли 32% участников шоу. Кейс
- Матч ФК «Пари НН»: зрители получали фрибет после шоу
- Первое шоу Крыльев Советов с «Оренбургом»: без розыгрыша подключились 550 из 4 500 зрителей, с розыгрышем на следующем матче уже 16,6% стадиона
Как посчитать цену позиции
Себестоимость для организатора: шоу по калькулятору плюс промо-страница и отчёт. Продавать позицию спонсору можно дороже, потому что она даёт цифры, а не только показ. Расчёт стоимости контакта на странице реклама на концертах и матчах.
Что спросит спонсор
А если зрители не отсканируют код? Участие растёт с анонсом и розыгрышем: на первом матче без розыгрыша было около 12% стадиона, на следующем с розыгрышем 16,6%.
Как проверить цифры? Отчёт из Метрики: переходы по UTM, время на странице, число участников шоу.
Чем это лучше баннера? Баннер нельзя нажать. Промо открывается в телефоне у человека, который только что участвовал в шоу.
Что увидит зритель после шоу, на макете в статье пример спонсорской интеграции. Как мы сами были партнёрами фестиваля, в кейсе ПАРИ Феста.
Как смотрит на пакет бренд, в статье спонсорство мероприятий глазами бренда. Как собирать контакты зрителей, в статье про сбор контактов на мероприятии.
