Рекламное или маркетинговое агентство обычно приходит к событиям с запросом клиента: «хотим на фестиваль» или «нам предложили пакет на хоккей». Дальше агентству нужно объяснить, что клиент получит за свои деньги, и после события показать результат. С логотипом на баннере это сделать трудно.
Ниже разберём, какие инструменты на событии есть у агентства, какие из них измеримы и как в эту схему встраивается наше шоу с фонариками зрителей.
Что агентство может продать клиенту на событии
- Брендинг площадки. Баннеры, борта, экраны, фотозона. Большой охват, но в отчёте только оценка
- Промо-зона. Стенд, дегустация, семплинг. Живой контакт, но нужны персонал, логистика и согласования
- Упоминания. Ведущий, диктор, ролик на экране. Дёшево, но легко теряется среди других партнёров
- Спецпроект. Конкурс, розыгрыш, интерактив с залом. Самое заметное и самое измеримое, если есть механика сбора данных
- Контент. Съёмка, блогеры, трансляция. Работает после события
Для брендингового агентства событие ещё и место, где визуальный стиль клиента видят вживую тысячи людей. Здесь важно, чтобы бренд был частью происходящего на сцене, а не фоном за ней.
Почему клиенты просят метрики
Маркетинговые бюджеты всё чаще распределяют по стоимости действия. Интернет-реклама отдаёт клики, заявки и продажи. Событие без механики отдаёт фотоотчёт и число билетов. На планёрке у клиента такие цифры проигрывают, и офлайн режут первым. Подробнее эту проблему разбирали в статье про офлайн-рекламу с метриками.
Спецпроект с воронкой: шоу и промо в телефоне
Наш формат закрывает этот разрыв. Зрители сканируют QR-код на экране, поднимают телефоны, и весь зал или стадион синхронно мигает фонариками под музыку. Страница шоу оформлена в стиле бренда. Сразу после шоу у каждого участника в браузере открывается промо: купон, розыгрыш, лендинг, чат-бот.
Воронка матча Крылья Советов – Локомотив: 9 000 зрителей, 1 493 человека вошли в шоу, 362 кликнули на промо спонсора. Каждый шаг виден по UTM в Метрике, контакты из розыгрыша собираются с согласием. Полные цифры в разборе вовлечённости.
Что агентство получает для отчёта
- Число участников шоу и их доля от зала
- Переходы на промо, клики по кнопкам, заполненные формы
- Контакты из розыгрыша с согласиями
- Видео с трибун и из зала, снятое самими зрителями
- Стоимость контакта, которую можно сравнить с интернет-рекламой
Где это работает
Концерты и фестивали, футбол и хоккей, городские праздники, корпоративные события клиента. Мы проводили шоу от камерного театра до стадиона на 27 000 зрителей. Оборудования нет: сигнал идёт ультразвуком через звук площадки, интернет на трибуне не нужен.
Цена зависит от числа зрителей, для бренда её удобно пересчитать в стоимость контакта. Например, 120 000 ₽ за шоу на 5 000 зрителей дают 24 ₽ за контакт. Калькулятор на странице цен.
Как агентству с нами работать
- Агентство приносит клиента и событие, мы готовим шоу, страницу в стиле бренда и промо
- Договариваемся с организатором события о месте в программе и экране для QR-кода
- После события передаём отчёт с воронкой, агентство отдаёт его клиенту
- На клиента агентства напрямую не выходим
Примеры интеграций и медиакит в разделе Брендам. Как выглядит готовая интеграция по шагам, в статье пример спонсорской интеграции. Другие инструменты событийного маркетинга в обзоре ивент-маркетинга.
